Calculadora de ROAS y rentabilidad de anuncios para negocios
Descubre si tus campañas de publicidad dejan utilidad después de pagar anuncios, productos y gastos variables. Calcula ROAS, costo por compra, CAC y el retorno mínimo para no perder dinero.
Datos de tu campaña
Usa el mismo periodo para todos los datos: una semana, un mes o una campaña terminada.
Tu análisis aparecerá aquí
Completa los seis importes, las compras de la campaña y pulsa «Calcular rentabilidad». También puedes cargar un ejemplo editable.
Resultado de tu campaña
Importes estimados para el periodo que capturaste.
Desglose de ingresos y costos
- Ventas netas atribuidas
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- Costo de productos o servicios
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- Otros costos variables
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- Contribución antes de publicidad
- —
- Inversión en anuncios
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- Honorarios de gestión
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- Adquisición total
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- Margen después de publicidad
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¿Cuándo dejas de perder?
El costo máximo por compra se calcula como la contribución de tus ventas dividida entre las compras. El ROAS mínimo incluye gestión y asume que el margen de contribución se mantiene constante.
Escenarios matemáticos con otros presupuestos
Para comparar, se escalan ventas, costos variables y pauta en la misma proporción; los honorarios quedan fijos. No es una predicción: las ventas reales pueden no crecer al aumentar el presupuesto.
| Presupuesto | Anuncios | Ventas | Gestión fija | Utilidad estimada |
|---|
Cómo calcular ROAS y utilidad real de tus anuncios
El ROAS (retorno sobre el gasto publicitario) compara los ingresos que atribuyes a una campaña con el dinero invertido en anuncios. Su fórmula es ventas netas atribuidas ÷ gasto publicitario. Para un negocio mexicano que anuncia en buscadores o redes sociales, este número sirve como indicador de ventas, pero no refleja por sí mismo el margen del producto.
La contribución es lo que sobra después de restar de las ventas netas los productos o servicios entregados y los costos variables del pedido. Si además restas publicidad y gestión, obtienes una utilidad estimada de esas ventas atribuidas. No equivale a la utilidad contable total del negocio, porque no incorpora necesariamente renta, nómina fija, impuestos ni ventas ajenas a los anuncios.
El CPA en esta herramienta es el costo de la pauta por compra. El CAC añade el costo de gestión de la campaña: si pagas a una agencia, no confundas el CPA mostrado por la plataforma con el costo total de conseguir una compra. Cuando no hay compras, no se divide entre cero: ambos indicadores aparecen como no disponibles.
El ROAS de equilibrio es el ingreso publicitario relativo necesario para pagar anuncios y gestión con el margen de contribución que capturaste. Si los productos y los gastos variables absorben toda la venta, ningún ROAS positivo con esos costos proporcionales resolvería la pérdida: primero tendrías que corregir el modelo económico.
Buenas prácticas para interpretar los resultados
- Compara cifras del mismo periodo y usa ventas atribuibles razonablemente a la campaña, no toda la facturación.
- Utiliza montos netos consistentes y ajusta los costos por devoluciones o cancelaciones.
- Registra cargos de cobro, comisiones, empaque y logística una sola vez.
- Si manejas impuestos incluidos en tus precios, prepara cifras comparables antes de capturarlas; esta calculadora no determina impuestos.
Preguntas frecuentes
¿Qué ROAS es bueno para un negocio?
No hay un umbral universal. Depende del margen de contribución, del costo de adquisición y del objetivo de la campaña. El ROAS de equilibrio de la herramienta utiliza precisamente tus cifras.
¿Un ROAS de 4 significa ganar cuatro veces lo invertido?
No. Significa cuatro pesos de ventas netas atribuidas por peso de anuncios. Todavía debes descontar productos, servicios, gastos variables, gestión y otros costos que correspondan.
¿Puedo calcular una campaña sin compras?
Sí, escribe cero compras y cero ventas si aún no hubo ninguna. Verás ROAS de 0 y costo por compra no disponible. La utilidad mostrará el gasto asumido.
¿Los datos de mis campañas se almacenan?
No se guardan ni se envían por el formulario. El cálculo se ejecuta en tu navegador y se reinicia cuando limpias la página o la recargas. Puedes descargar el CSV manualmente.
¿Tus anuncios generan ventas presenciales?
Después de atraer clientes, ofrecer pago con tarjeta puede ser útil para tu mostrador o servicio. Conoce las características vigentes de la terminal Point Air antes de decidir.
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