Un precio rentable no se obtiene solo al aumentar un porcentaje al costo. Debe cubrir costo de compra, gastos variables, comisiones, descuentos e impuestos aplicables antes de dejar la utilidad objetivo.
Que costos debes incluir antes de fijar un precio?
Empieza con el costo de compra o produccion. Despues suma los costos variables que se activan al vender: empaque, envio, comisiones de tarjeta, plataforma, descuentos y mano de obra directa cuando corresponda.
Separar costos fijos y variables ayuda a entender dos preguntas distintas: cuanto deja cada venta y cuanto necesita vender el negocio para cubrir toda su operacion.
Como calcular precio de venta y margen
La ganancia estimada es el precio de venta menos el costo total por unidad. El margen expresa esa ganancia como una parte del precio de venta.
Ganancia = precio de venta - costo total. Margen = ganancia / precio de venta x 100.
Si un producto cuesta $200 en total y se vende en $300, la ganancia es $100 y el margen es 33.33%. Si aplicas un descuento o pagas una comision, vuelve a calcular con el ingreso final.
La calculadora de precio de venta y margen permite simular costo, margen objetivo, precio sugerido y utilidad para decidir con datos antes de publicar un precio.
Errores frecuentes al poner precios
- Usar solo el costo de compra y olvidar gastos de venta.
- Confundir margen sobre ventas con porcentaje sobre costo.
- Aplicar descuentos sin revisar la utilidad final.
- No ajustar precios cuando cambia el costo de proveedores.
Antes de lanzar una promocion, revisa el resultado con la calculadora de descuento y ganancia. Si aceptas tarjeta, considera tambien las comisiones de cobro.
Herramientas y recursos para vender mejor
Calculadoras y recursos para negocios.
AprendeVideotutorialesGuias sobre Point, cobros y ventas.
CursoCurso punto de ventaOrganiza productos, ventas y caja.
Complementa tu estrategia con la calculadora de punto de equilibrio para conocer el nivel de ventas necesario para cubrir costos.