¿Qué Terminal Point Debes Vender? Mini, Air o Smart 2
Video principal de esta páginaDuración: 9 minutos con 18 segundos
En esta clase aprenderás a distinguir Point Mini, Point Air y Point Smart 2 para recomendar el modelo adecuado según la operación, el presupuesto y las necesidades reales de cada cliente. Conocer el producto te ayuda a responder preguntas, reducir objeciones y vender con mayor seguridad.
Curso gratuitoPublicado el 15 de julio de 2026Comparativa de 3 terminales
Point Mini puede convenir a quien busca portabilidad y puede cobrar conectado a su celular. Point Air es para quien desea independencia del teléfono, conexión 4G o WiFi y comprobantes digitales. Point Smart 2 suele ser la opción más completa cuando el negocio necesita imprimir tickets, realiza cobros frecuentes o quiere una operación más profesional.
La mejor venta no consiste en ofrecer siempre el modelo más caro o el más económico. Consiste en identificar la necesidad y recomendar el equipo que realmente la resuelve.
Contenido de la Clase 4
Lo que aprenderás en este video
Estos conocimientos te permiten pasar de mostrar productos a brindar una asesoría comercial ordenada.
1
Funciones de cada modelo
Reconocerás la conectividad, autonomía, forma de entregar comprobantes y principales diferencias de cada terminal.
2
Perfil del cliente
Aprenderás a relacionar cada modelo con la forma de cobrar, el volumen de ventas y el tipo de negocio del comprador.
3
Preguntas de diagnóstico
Sabrás qué preguntar antes de recomendar para no basar toda la conversación únicamente en el precio.
4
Ventajas comerciales
Entenderás cómo explicar los beneficios del equipo usando situaciones que el cliente vive dentro de su negocio.
5
Manejo de objeciones
El conocimiento del producto te permitirá aclarar dudas sobre celular, internet, impresión y movilidad.
6
Cierre con confianza
Una recomendación clara reduce la indecisión y ayuda al comprador a visualizar cómo utilizará su terminal.
Comparativa práctica
Point Mini vs. Point Air vs. Point Smart 2
Utiliza esta guía para explicar las diferencias principales sin saturar al cliente con información técnica.
Compacta
Point Mini
Para cobrar con apoyo del celular.
Se conecta por Bluetooth a un celular compatible.
Utiliza la aplicación y el internet del teléfono.
Acepta tarjetas y pagos sin contacto compatibles.
Envía comprobantes digitales.
Es ligera y fácil de transportar.
Puede convenir para:
Personas que comienzan, servicios móviles, ventas ocasionales y clientes que priorizan tamaño y accesibilidad.
Autónoma
Point Air
Independencia sin impresora integrada.
Funciona con conexión 4G o WiFi.
No necesita vincularse a un celular para cobrar.
Cuenta con pantalla táctil.
Envía comprobantes por medios digitales.
Combina movilidad y autonomía.
Puede convenir para:
Negocios y vendedores que necesitan cobrar sin teléfono, pero no requieren imprimir comprobantes físicos.
Más completa
Profesional
Point Smart 2
Autonomía, pantalla e impresión.
Opera con conexión 4G o WiFi.
No depende de un celular para realizar cobros.
Incluye impresora térmica para comprobantes.
Cuenta con una pantalla táctil amplia.
Integra herramientas para una operación más completa.
Puede convenir para:
Restaurantes, cafeterías, tiendas, mostradores y negocios con cobros frecuentes que necesitan entregar tickets.
Diagnóstico de venta
Qué preguntarle al cliente antes de recomendar
Una conversación breve puede revelar qué terminal se ajusta mejor al negocio.
¿Quieres cobrar sin utilizar tu celular?
Si la respuesta es sí, la conversación debe orientarse hacia Point Air o Point Smart 2.
¿Necesitas entregar tickets impresos?
Cuando el comprobante físico es importante, Point Smart 2 ofrece la diferencia más clara.
¿Cuántos cobros realizas normalmente?
La frecuencia ayuda a determinar si conviene un equipo básico o una terminal más completa para el uso diario.
¿Cobras en un local o te mueves constantemente?
El tamaño, la autonomía y la conectividad adquieren distinta importancia según el lugar de trabajo.
¿Cuál es tu presupuesto para comenzar?
Conocerlo evita recomendar un modelo fuera de alcance y permite explicar qué beneficio obtiene al invertir más.
¿Trabajas solo o tienes colaboradores?
Un negocio con personal y operación continua puede valorar más las funciones avanzadas y el control de movimientos.
Asesoría profesional
Cómo convertir las diferencias en una venta
El producto se entiende mejor cuando conectas sus funciones con un problema real del cliente.
Escucha primero
Deja que el cliente explique dónde cobra, cómo trabaja y qué dificultad quiere resolver. No presentes los tres modelos de inmediato.
Relaciona necesidad y beneficio
En lugar de enumerar funciones, explica el resultado: cobrar sin celular, transportar fácilmente o imprimir tickets al momento.
Recomienda una opción concreta
Resume por qué ese modelo encaja y, si es necesario, presenta una segunda alternativa explicando claramente la diferencia.
Continúa aprendiendo
Accede al curso completo Vende Terminales con Éxito
Esta comparativa es solamente una parte del método. En el curso completo aprenderás sobre los modelos Point, el programa de representantes, clientes, Marketplace, seguimiento y cierre de ventas.
Acceso gratuito. No necesitas registrar una tarjeta para estudiar el contenido disponible.
Programa de representantes
Regístrate para vender terminales Point
Si quieres comenzar a ofrecer terminales, consulta el programa de Representantes de Mercado Pago. Desde su sitio podrás revisar el proceso de registro y las condiciones vigentes para participar.
Conoce el proceso oficial para registrarte.
Accede a información para ofrecer terminales Point.
Consulta los premios, bonos o incentivos disponibles.
Revisa directamente los requisitos y reglas vigentes.
Herramienta de demostración
Practica y demuestra cobros con una Point Smart 2
Si quieres vender con mayor seguridad, contar con una terminal de demostración puede ayudarte a conocer el flujo de cobro, mostrar el equipo y responder preguntas basadas en una experiencia real.
No es obligatorio comprar una terminal para estudiar el curso ni para consultar el programa. Es una herramienta práctica para quienes quieren dominar mejor el producto y hacer demostraciones frente a posibles clientes.
Respuestas directas
Preguntas frecuentes sobre qué terminal Point vender
Resuelve las dudas principales antes de recomendar Point Mini, Air o Smart 2.
¿Qué terminal Point conviene recomendar a alguien que apenas comienza?
Depende de cómo cobrará. Point Mini suele ser una opción accesible y compacta si el cliente puede usar su celular. Point Air conviene cuando busca autonomía sin imprimir comprobantes. Point Smart 2 tiene más sentido si necesita impresora integrada y una operación más completa.
¿La Point Mini necesita un celular para cobrar?
Sí. Point Mini se conecta por Bluetooth a un celular compatible que tenga la aplicación de Mercado Pago y acceso a internet.
¿La Point Air necesita conectarse a un celular?
No. Point Air puede operar de forma autónoma mediante su conexión 4G o una red WiFi y envía comprobantes digitales.
¿Cuál terminal Point imprime comprobantes?
Point Smart 2 incluye una impresora térmica para entregar comprobantes físicos. Point Mini y Point Air manejan comprobantes digitales por los medios disponibles.
¿Qué terminal Point conviene para restaurantes o negocios con muchos cobros?
Point Smart 2 suele ser la alternativa más completa para restaurantes, tiendas y negocios con operación frecuente que necesitan autonomía, pantalla táctil e impresión de comprobantes. La recomendación final debe considerar el volumen y la forma de trabajo del negocio.
¿Necesito comprar una Point Smart 2 para tomar el curso?
No. El curso puede estudiarse sin comprar una terminal. Sin embargo, contar con un equipo de demostración puede ayudarte a practicar cobros, conocer el producto y explicarlo con mayor seguridad a tus clientes.
¿Dónde puedo registrarme para vender terminales Point?
En esta página encontrarás un enlace al formulario del programa de Representantes de Mercado Pago. Las comisiones, premios, bonos, requisitos y condiciones deben confirmarse directamente en el sitio oficial.
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Conoce cómo los premios y condiciones del programa pueden influir en tus ganancias como representante.
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