Por qué debes conocer el precio de las terminales Point antes de vender
Cuando una persona busca una terminal de cobro, normalmente no llega sin referencias. Puede haber visto anuncios de Mercado Pago, publicaciones de Mercado Libre o promociones relacionadas con Point varias veces durante el día. Esa exposición hace que el cliente forme una expectativa sobre cuánto debería costar una terminal Point incluso antes de hablar con un vendedor.
En la clase se explica que esta referencia es importante porque, si presentas un precio claramente superior al que el prospecto ha visto repetidamente, es probable que aparezca una objeción inmediata. Por eso conviene conocer el precio vigente antes de hacer publicaciones, responder mensajes o preparar una cotización.
El precio oficial es una referencia, no una cifra para memorizar
El punto principal de esta clase es desarrollar el hábito de revisar precios. Una promoción puede estar disponible hoy y cambiar después. Si utilizas capturas viejas, anuncios anteriores o cantidades que recuerdas de memoria, puedes terminar comunicando información que ya no coincide con lo que el cliente encuentra en los canales de venta.
Comprueba el precio vigente antes de crear anuncios, imágenes, publicaciones o mensajes de venta.
Piensa en la referencia que el prospecto recibe de Mercado Pago, Mercado Libre y otros vendedores.
Es más fácil generar confianza cuando la cantidad que comunicas coincide con el contexto actual del mercado.
Los cambios de precio pueden modificar tu margen y la forma en que debes estructurar una oferta.