Los meses sin intereses pueden aumentar conversiones, pero su costo lo absorbe el negocio. Para saber si convienen, resta al precio de venta el costo del producto, la comision Point y el costo de financiamiento del plazo seleccionado.
Como calcular meses sin intereses
Primero identifica tu precio de venta y el costo directo del producto o servicio. Despues calcula la utilidad bruta. A esa utilidad debes restar la comision de procesamiento y el costo adicional del financiamiento MSI.
Utilidad con MSI = precio de venta - costo directo - comision Point - costo del plazo MSI.
La mensualidad que ve el cliente suele ser precio de venta dividido entre el numero de meses. Sin embargo, para el negocio la pregunta clave es otra: cuanto margen queda despues de cubrir todos los costos.
Como proteger tu margen al ofrecer MSI
No todos los productos soportan el mismo plazo. Un articulo con margen amplio puede resistir 6 o 12 MSI, mientras que uno con margen reducido puede dejar de ser rentable rapidamente. Compara siempre la utilidad de contado con cada escenario de financiamiento.
Tambien puedes calcular el precio necesario para conservar la misma utilidad que tendrias al cobrar de contado. Esto ayuda a decidir si conviene ajustar precio, limitar los plazos o absorber una parte del costo como promocion.
3, 6, 9, 12, 18 y 24 meses: que revisar
Plazos cortos: 3 y 6 MSI
Suelen ser el primer escenario a evaluar. Revisa si el aumento en ventas compensa el costo adicional y si el margen sigue siendo suficiente.
Plazos medios: 9 y 12 MSI
Pueden ayudar en tickets mas altos, pero requieren un analisis de utilidad producto por producto. No uses un mismo plazo para todo el catalogo sin revisar tus costos.
Plazos largos: 18 y 24 MSI
Necesitan especial cuidado porque el costo de financiamiento puede presionar mas el margen. Son utiles cuando la estrategia comercial y el ticket justifican ese costo.
Calcula tu escenario antes de publicarlo
La calculadora de meses sin intereses con Point compara la utilidad al contado contra 3, 6, 9, 12, 18 y 24 meses. Muestra costo total de comisiones, utilidad estimada y un precio de referencia para conservar el margen.
Los resultados son orientativos: confirma las condiciones vigentes de tu cuenta y considera impuestos, gastos de envio, devoluciones y otros costos de tu operacion.
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